星星小说

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第64章 深坑（第2页）

“哎，可能你是对的，但我心有不甘。”

“不管谁拿下，都是风险远大于收益，其他公司是什么态度？”

“原来的两大供应商，已赚得盆满钵满，不愿意出超低价。第二梯队，兰湾、德尚和我们，都有些犹豫，但在菲洛洲发展势头最好的罗伊，却铁了心，想要拿下。”

“你怎么知道？”

“罗伊的总裁托人带话给我，想与我面谈。传话人说，他想做交换，蕊桦不要在这個项目与他死磕，他在别的洲放单给我，作为弥补。”

宁乘风没再说话，许久，忽然眼前一亮。“谢莉亚，我有一个想法，或许不能得正分，但可以让对手得负分，甚至负很多。”

“你的意思是？”

黑美人若有所悟。

“这个项目，就是一个大坑，谁跳下去，都会九死一生。不如你把坑再挖深些，让罗伊必死无疑。”

“好主意，一旦罗伊倒下，蕊桦就可以在菲洛洲卷土重来，甚至在其他洲的竞争中，也能间接获益。乘风，怎么挖坑，有没有想法？”

“既然罗伊的老大想见你，伱就去见他，当面表示，迫于家族的压力，必须全力以赴，与他死磕。”

美人沉吟，说道：“这样不好，应该当面拖延，回去以后，再电话回复，家族要求务必拿下。”

“嗯，要做出血拼的姿态，与罗伊杀入最后一轮报价。”

“我会让项目成员疯狂出击，给罗伊造成假象。但万一真中标，咋办？岂不是掉进自己挖的坑里？”

“得提前给蕊桦设计一个退出机制。”

谢莉亚沉思，眉宇渐渐舒展，喜道：“我想到办法啦！”

“什么法子？”

“标书的跌价保护条款，要求投标方必须满足，我先答‘待定’，在最终决定项目的归属前，才正式回复‘不满足’。”

“这主意绝妙，但一大早答‘待定’，对方会让你参与报价吗？”

“既然在条款上留有余地，就在价格上，多一些诚意，我提前向卫生部透露，蕊桦在第一轮就会报出低价。”

“能行吗？”

“招标方最想看到的局面是什么？”

“当然是各家踊跃参与，积极拼价。”

“那不得了，其他公司又看不到应标书，不知道蕊桦在价保条款上，答了‘待定’。

如果我们愿意当‘拖’，配合卫生部杀价，他们欢迎都来不及，怎么会让蕊桦出局？

只怕还会做出一副想把项目给我们的样子，去吓唬其他公司，逼迫他们降价，你说，我猜得对不对？”

宁乘风不得不点头，“多半如此。”

“那就定了，拖住罗伊，低价杀入决赛，最终出结果前，再与卫生部沟通，家族不同意价保条款。

如果仍然愿意把合同给我们，当然最好，没有这一条，蕊桦不仅能赚，还能启动本地生产。

假如不同意，就让罗伊中标，那些条款，加上极低的价格，亏不死他们？哈哈哈！”

美人乐呵起来。

“完美，来，干一杯，预祝你挖坑成功。”

青年露出微笑。

（）;（）　　“乘风，我怎么感觉，越来越离不开你？”

谢莉亚的言语暧昧，还不忘抛来一个媚眼。

宁乘风顿时中招，看着绝美容颜，愈发痴迷。他独自回到酒店，心里空荡荡的，干脆拿出收获的“虚空”

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