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第101章 渣男的成长（第3页）
“出发前，老陆跟我讲，分公司想趁此机会，用新推出的三十二模开矿主机，替换原来的十六模。”
他们来到矿务局，鲁荣飞如老沈一般，逢人就笑脸相迎。蒋铎敏锐察觉，客户笑容的意味不同，在绿蕴是礼节，在这里更像朋友。
老鲁带着他四处闲逛，隆重推出分公司的“后起之秀”
，想到自己的“留公司查看”
，蒋铎惭愧至极。
勘探完矿区，蒋铎安心在酒店做方案，第三天下午，他刚完工，鲁荣飞便一脸不悦地回来。
“老鲁，怎么啦？”
“兴达的‘苍蝇’来了，嚷着要参与项目，说只要给报价机会，就一定会展现最大的诚意。
看那架势，要么真想抢单，要么是来疯狂杀价，让我们亏损拿单。矿务局决定在三天后，与两家议标。”
“兴达要进来，得替换不少老设备，成本很高。”
“还是要小心，你检查一下方案，除了更换主机，其他节点尽量利旧，以降低总价。”
“我马上修改。”
“凭我在文安的关系，应该不会只给一次报价机会，先略降一点，试探一下客户和兴达。”
鲁荣飞说道。
蒋铎被这招玩怕了，赶忙问道：“你有几成把握？”
“至少九成。”
“蒋铎，是否可以声东击西？”
宁乘风在脑中提醒宿主。
“怎么讲？”
“我问你，如果对方砍价，你们最想保住哪部分的价格？”
“当然是接入设备的折扣率，即使这单亏了，日后扩容，也能赚回来。况且，一台主机能用很久，覆盖的范围又广，长久赢利必须靠末端产品。”
“我建议，在第一次报价时，把矿务局的目光引到主机上。”
宁乘风说道。
“嗯，有点意思。”
渣男若有所悟。
“老鲁，是否可以这样？咱们着重宣传三十二模新主机的强大性能，把它按正常价，甚至加价报出去？至于接入设备，折扣做得比上次低一点。”
“为什么？”
“以主机吸引火力，从下一轮开始，我们明谈主机价格，暗保末端产品的折扣。”
蒋铎抛出宁乘风的策略。
“公司对主机的以旧换新，有特殊优惠，如果能谈成，既不需要向总部申请特殊商务，又能保住未来扩容的价格，好主意！”
鲁荣飞大喜。
三天后，不出所料，兴达报出低价，新建整套系统的总价，比凌云派的利旧方案还低，鲁蒋二人被叫到矿务局。
“荣飞，你们的报价没有诚意啊。”
总经理龙青沉声说道。
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